文丨lucy
提笔已是我结束公司业务后的第三年。
往事历历在目。如果把过往近二十年的工作生涯，按阶段整理成明信片，总共也就薄薄几张而已。
而其中，我捋起袖子干所谓的创业，独立工作的那几年，不过是其中轻飘飘的一张，都过去了。
酸甜苦辣，已经无从品味，只有记忆，仿佛还在跳动的脉搏中流淌。
逝去，预示新的开始
年，身心俱疲的我从北京金融街华为办公室离开。虽然是深思熟虑的结果，但这一天，割舍了我曾热爱的工作，可以说近乎“失神落魄”。
那天，我遗落了一件黑色的薄呢子风衣。那是一件硬朗风格的商务外套，曾随我转战东西南北，去过很多国家。它既能给我旅途的温暖，又能陪我体面地进行商务谈判。在那一天，它莫名其妙地丢失了。
有时候我还蛮信命的，信奉某种巧合，是上天给予的信号。跟着风衣一起丢失的，还有身份印记。
风衣，犹如那段远去的记忆，是一段逝去，同时也预示着一段开始。
失去工作，我成了一个无业游民。
没有可失去，也就无所畏惧
长期的快节奏工作和严重的产后抑郁，导致我的身体开了红灯。我从斤忽然消瘦成了纸片。每天夜里无法入睡，白天昏昏沉沉。
更严重的是皮肤过敏，大片大片长湿疹。湿疹瘙痒难耐，流水流脓，更加重了我的失眠。
前30年的人生，我以为大脑是身体的主宰。大脑能滥用“身体”，能指挥身体熬夜，工作，加班。而30岁以后，身体开始闹革命，我不得不承认“身体”才是大脑的主宰。
那一年，我全身湿疹发作了4次，遍寻名医，没有任何缓解的迹象。身体与工作的双重夹击，把我打到了生活的谷底。
人，没有可失去，也就无所畏惧了。
没有职场关系，只剩什么都没有的肉身
突然从快节奏的紧张状态变成与社会无任何关联的无业游民，在小小的焦虑后面，我竟然感觉到一种空落的轻松。我闻到一股自由的空气。
即使每天瘙痒难耐，衣服覆盖下的皮肤一片片起着湿疹，也没能阻止我想折腾的心。我开始写创业日记。
我规定自己像上班一样，准点到咖啡厅和茶室思考、调研、做计划。庄胜崇光地下二层的一茶一座成了我的第一个移动办公室。在那里，我准备了我的第一个商业计划书：商业地图。
我曾在香港工作半年，又辗转世界各地，去了几十个国家。那时候通讯不发达，GPS还没有那么普遍，国际流量费很贵，去哪个国家都需要好好地看地图。
我有收集地图的习惯。地图上都有各色各样的广告。只要商家提供一点少少的广告费，就能把业务做成。既能节约广告宣传单的纸张和发放费用，又能给旅行者便利。
多好的商业模式啊。
我觉得自己发现了了不起的商业秘密，就从移动办公室挪窝，拿着地图，开始人生第一轮商业陌生拜访。
我的第一个目标商圈是北京国贸。
我拿出在欧洲做marketing时的行头，那是参与企业合并购谈判的套装，我常常只在重要的商务场合才会把它拿出来。
我穿戴整齐地开始走访国贸Soho的商铺。我要问问他们是否有投广告的意愿。其中的困难，可想而知。
中国骗子那么多，能在核心地段开大店的老板又大多是商业老手，陌生拜访的成功率极低。在经历了一次次地碰壁后，我庆幸自己竟然没被拒绝打败。
十年后回想，这个稚嫩的商业模型并没有错，只是那时的我没有充分的市场资源与思维格局，也没有足够的执行力来转化。
同时，这次陌生拜访也让我看到，华为空中飞人的职场优越感，在离开平台后，荡然无存。我充分意识到自己与蝼蚁般的推销员没有什么不同。
离开职场平台的感觉就像是，在社会这片大海里，纵身从职场的豪华轮船一跃而下，跳到一望无际的海里。
没有依托，没有社会身份，没有职场关系，没有保险，只有什么都没有的肉身。
如果不学会游泳，就会死。或者，你必须挣扎着再找另一艘船爬上去。
我站在国贸熙熙攘攘的人流中，看着鳞次栉比的豪华大厦，我真实地觉得：在这些人流里，要想赚5块钱，我都想不到办法。
开着全新白色雅阁，赚到了第一个5块钱
小学时候倒卖小人贴纸，一张没卖出去；高中时，倒卖贺卡，压了一书包货；大学国庆倒卖小红旗，被人抢了就跑。这些都没有阻挡我做小买卖的热情。
我要求不高，利润能满足日常开销就行。我批了一后备箱新奇特小商品到南锣鼓巷摆地摊。有唱歌的可乐罐子，一吹就灭的模拟蜡烛灯，怪叫鸡。
那时的南锣鼓巷还可以把车开进去，在戏剧学院附近找一个夹缝，把后备箱一打开，还是蛮新奇有逼格的。还真别说，在好奇的小年轻的人流中，还是有人买账。我的第一个5块钱就这样赚到了。
我开着全新白色雅阁，到处摆起了摊。后海，南锣鼓巷，大学校园里等，把自己喜欢的东西卖给同样喜欢的人。
那段时间，即使利润够不上油费，我还是蛮开心的，并喜滋滋地记录进销存，利润等。用我做商业计划书的能力算着我一后备箱的小东西。
慢慢地，很多地方开始赶人。城管没有想象的凶残，就是会时不时地来说一下，但得收摊，走一圈再回来。
天气渐渐冷起来，我拉着好友一起在后海卖蜡烛灯，冻得呼哧呼哧流鼻水。
那就算了吧。
我又落下了一后备箱的小商品。现在北京家的阁楼里还放着怪叫鸡，一捏，发出渗人的惨叫声。
创业，什么也不需要，只要干就好
在真正创业前，脑子里有泥，思维模式特死板。
一是以为做生意就要喝酒，就要搞关系，要应酬，我这完全厌恶酒局的肯定不行；二是必须要有启动资金，完成基础的公司注册，办公场所，设备，雇员；三是要有资源人脉支持。完了，我这啥都没有，什么都不会，没戏。
其实干完之后才发现，创业，什么也不需要，只要干就好。路是走出来的。
一位经人介绍的朋友刚入职，需要开发布会，咨询我如何管理。
我把之前管理活动的注意事项系统告诉她。那是我们第一次见面，她最后竟然让我来接项目。在她的信任下，我借了朋友的公司名义，在无任何资源的情况下把项目做完了。
前后忙乎了一个月，一个两万多的项目，没有利润，毛利够吃顿饭，但这却是我完完整整从谈合同，付账，流程设计，项目管理，现场执行全套地完成的第一个独立项目。
机会来了，是挡也挡不住的。由于湿疹发作，投标会前一晚，我吃了抗过敏的药，直接睡过去。醒来时讲标会已结束。眼看筹备付诸东流，所幸客户容忍了我的失误，解决了危机。
就这样，我带着病，在脸上湿疹结痂掉皮，无法见客户的情况下，空手套白狼，做完了第一个项目。
这个项目，带来了我的第一批客户和第一批合作伙伴，很快，我创办了第一家广告公司。
我坚信，成功会带来更多的成功。至于失败能带来什么？心灵鸡汤，喝喝就算了，别当真。
失败了别拿自己开刀，能抗下来就行。
从一次次被黑，到也变成布局人
第一家公司的合作伙伴是位资深设计师，而我擅长客户谈判和项目管理。我俩开起了皮包公司。
所谓皮包公司，就是没有注册地址，没有办公地点，只有登记名号的无实体的公司。这能帮助我们节省成本，又能开始接客户。
合作之初，两人一起奔忙，出钱出力还是蛮好的，风险共担，确实节省了很多的力气。我们合力做成了一些项目。
谈客户跟谈恋爱一样，没有经验的时候，会收获了很多“多么痛的领悟”！
刚开始做项目，完全看不出投标的黑幕。有一次，我们俩加班了一个月，做了详尽的营销策划书，还摸到营销主管家的地址，跑去偷偷送花。妄想能像励志故事的桥段一样，感动客户，获得青睐。
其实这是早已内定的项目。我们却像初恋的愣头青追女神一样，完全搞不懂状况，最后被耍得团团转。
慢慢地，我才知道，营销的投标会就像是个局，局是可以提前布的，我们闯到这些局里，陪了不少标，被黑过很多次。
逐渐的，我成为了那个会布局的人，不再是陪跑的小天真。
没有什么不能干的
广告公司后期由于业务不成规模，两人的经营理念不同，很难再绑在一起工作。逐渐地，广告公司就不实际运作了。我也下定决心开了我的第一家公关公司。
在天桥一个破烂的国属宾馆杂院里，我租了一间独立的办公室，够坐4个人。楼下是歌舞厅。小屋朝南，很暖和。我放了一盆大半人高的巴西木，绿叶油亮亮的。入门摆了灰色的宜家沙发，简约时髦。那时候，我还没有业务。
机缘巧合，一位曾经的小师妹寻到一个项目机会。项目很急，数额大，超过万。我们几天不眠不休做方案，寻找合作资源，组织团队，竟然把案子接下来了。
费几个月呕心沥血的案子接不下来，而一周一个年度案就砸身上是什么感觉？这无怪乎，生意做久了很多人都开始信命。
我曾幻想，机会会来源于熟悉的或是有能力的人脉，而一次次的实践告诉我。不尽然。机会很突然，有时候就是机缘巧合。
没有多少人是含金钥匙出生的，也没有多少人是天生就强大的。大部分人都需要成长的过程。不要用此刻的弱小预测未来的强大。
机会在眼前的时候，要大着胆子去够。
我很好地完成了这个人生中第一个大项目，给客户提供了优质的公关服务，并做出很多头版落稿的项目亮点。也养活了我自己的首个团队，积累了媒体资源。
那时候我要自己上手写深度通讯类稿件。我感觉自己没有什么不能干的。策划，设计，文案，项目管理，媒体沟通，行政，税务，我全部亲力亲为。反正闲着也是闲着。
哦，对了，我还修好了打印机。一台报废的老式打印机，我修理了两周，调动我大学的机械编程知识，愣是给修好了。
启动自己的小宇宙，机会自然就会到来
逐渐地，有了基础项目的支撑，有了不断成功的案例。业务开始顺风顺水。办公室也从歌舞厅楼上搬到了繁华的商业大楼。团队从单枪匹马变成十多人。
人多的时候，已经把近百平米的办公室坐满了。合作伙伴多了，能做的事情也多了起来。也参与了合作伙伴的万人大会。才知道，哦，这些项目都是这么运作起来的啊。
我曾参加了一位风水大师的沙龙。参加沙龙的是一群企业主们。风水大师讲完话的最后，教了大家一套转运仪式。就是对着某个特定的方向大声喊“百无禁忌”。如此大喊三遍。
当时，我听完也就一笑莞尔。没想到这句话竟深深篆刻到我心里，在无数次遇到困境的时候，给了我很多心理暗示。
创业者面临的环境，更多的是未知。创业环境是开放式的，这是与职场最大的不同。
创业没有框架，没有边界，也没有支撑，创业者只能不断地面对不确定性，不断跨出安全区。
这个过程中，要打破很多思维框架，而“百无禁忌”确实是能磕掉脑袋里的泥巴的有力工具。“百无禁忌”并不意味着没有商业底线，而是对固化思想模式的挑战。
例如有人说，没有本钱就不能做生意，而我看到的例子里，没有本钱最后生意做得风声水起的大有人在；有人说我没有人脉，只有XX支持我，才可以，错，只要你自强，人脉会自动找上你，你本身就可以成为别人的人脉，即使是螺丝钉也能成为别人的有力人脉。
每个人都是自己运转的小宇宙，只要启动自己的小宇宙，转动起来，机会自然就会到来。
产品化，规模化是赎回自己的探索之路
虽然做公关广告公司比较容易生存，养一个团队也不是什么难事。但商业服务业对人的高度依赖给项目的稳健性带来很多挑战。
在我看来，一个广告或公关公司就是一个手工作坊。
从业十多年，我就没看到哪几家公司老板可以从业务中脱身的。极少。业务规模也受限，无论是年度流水还是雇员规模。而广告业人员的生存状况也是堪忧的。
我自认没有什么才华能做得与众不同。我决定寻找新的机会。
第三家公司，我决定走产品化之路，通过规模化，平台化做ToC端业务，寻找不需要依赖我本人就能健康运转的项目。结合我做活动的资源和项目管理能力，我开了一家派对活动公司。
看到中产日益成长的派对需求，以活动执行作为牵引，策划活动环节指导，售卖派对套餐主题产品。为此我考察了美国partycity等上市公司。启动了项目，完成了两款派对主题的开发与产品化。还吸引到了人生第一个天使投。
可惜的是，最后因为情感关系，项目流产了。今天3月，我回去公司拿资料，派对的产品还堆满了一屋子。落满了尘。我觉得我的心也落满了尘，厚厚的，堵着。
我的创业5年，以骤然离场的方式戛然而止。
归零
一切从零开始。我现在两手空空，除了在那本营业执照上还清晰地记录着“法人：xx”外，已经再无关联。
记忆随风远去，此刻的窗外，新西兰的风，吹拂着后院的大杉树，摇曳着斑驳的树影。我从吃早餐的阳光房挪到客厅沙发里窝着，继续写着我的故事。看着远处山上，红的绿的蓝的房子。耳边传来清脆的鸟鸣声。
感觉世界变大了，不是么？
作者：Lucy，旅居新西兰，前华为欧洲营销经理，亚拓公关创始人，派对先生创始人，爱写爱画爱折腾。
本文编辑：佚名
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